がんばれコンサルタント！ 第269話：３年で差をつけ、５年で決定的にしていくための方法
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「ゴトウさん、コンサルタント商売を強くしていくために必要な考え方とかありますか？」── 先日、グループコンサルティングにご参加中の方からいただいた、ご質問の言葉です。
当社には、これからコンサルタント起業をしようと考えている方から、すでに１０年以上コンサルタント商売をされていて、さらに高みを目指すためにお越しになられた方、さらにはコンサルティングというものをビジネスに上手に取り入れたいと考えてお越しになられた事業経営者の方…など、実に様々な方々がおいでになっています。
いろいろな方がお越しですが、一貫してお伝えしていることがあります。それは、「コンサルティングビジネス」というものを、いかに作業賃ビジネスや代行ビジネスなどと違って、真にノウハウを売るビジネスにするか…という点です。
こういうと、「センセイ業なら、皆ノウハウを売るビジネスでしょう？」と思われるかもしれません。しかし、現実にはこれがいかに難しく、そして難易度が高いことかは、商売をされている方に尋ねてみると、すぐに分かります。
例えば、センセイと呼ばれている方々の中で、実際にお金をいただくお仕事内容の中で、作成や分析、代行、身振り手振りの指導、もっと言えば、結局は労賃…というのがどれだけ多く入っているか…ということです。
断っておきますが、これらすべて、作業や代行がダメ…などとは申し上げるつもりはありません。ビジネスとして「自分の仕事をお金に換える方法」として、作業賃としてお金に換えて得ている部分がどれだけあるかを、自分が知っていなくてはならない…ということをお伝えしています。
つまり、いかに高度な知識やノウハウを積み重ねて持ち合わせていたとしても、それを売る方法、つまり換金する手段が「作業による対価」という方法しかないとしたら、時給換算で言えばざっと２万円くらいが一つの壁になってしまう…ということです。
もちろん、特殊な条件下でもっと高い時給を得ている作業賃型のセンセイもいます。逆に、時間あたり２万円も稼げるならいいじゃないか！ と言う人もいるでしょう。むしろ、人数比では「いいじゃない！」の人が多いでしょう。
細かい話をしても仕方がありませんので、ざっとで申し上げれば、この仕事のモデルの場合、現実的には年間１５００から２０００あたりが大きな壁になる、ということです。
この数字を「凄い」と言う人もいれば、「不満」と思う人もいるでしょう。単純に言えば、２０で限界の仕組みの中での１５なのか、２０はおろか５０や１００もありうる仕組みの中での現在１５なのか…
重要なことは、壁を越える方法は、「今のやり方の延長上にはない」という点です。理由は実に単純で、根本的なモデルが違い、仕組みがまったく違うからです。
そういう意味では、当然ながら最初に選ぶモデルは極めて重要、とも言えます。弊社でよくお伝えしている「似て非なる仕事」を選んでいると、望むと望まざるとにかかわらず、壁に行く手を遮られるからです。
もちろん、途中からモデルの違いに気づき、変えることも可能です。大切なことは、違いに気づき、それに手を打つかどうかです。この投資、これがその後に大きな差になって現れてくる理由です。
実はこのことは、コンサルタントが行うクライアントへの指導にも同じことが言えます。従来モデルの中での訓練や強化では、やらないよりはマシでも、大きな成長は見込めない…ということです。一つ上のステージに引き上げることができるかどうかは、コンサルティングとしても極めて重要なのです。
傍から見れば、ほとんど同じように見えているライバル会社、ライバル商売、ライバル仕事…というのはたくさんあります。しかし、３年や５年を経ると大きな差がつくのは、本人やその企業の努力もさることながら、片方は壁にぶちあたるやり方を、もう一方は「壁を越えていける何か」を得ている…というのが現実的な理由だったりします。
優れた企業やどんどん伸びる人、偉大な業績を残す人…などに共通することは、そうした「壁を越えるための無形のノウハウ、突破するための何か」に対して、貪欲に投資をしているという点です。成長曲線を、今の延長線上ではなく、はるか上方のステージに多段階に切り上げていくことができるからです。
自分のビジネスの大いなる成長を本気で考えていくとき、目に見えるモノ、誰かの認証やライセンス的なモノ、お金で買ってこれるモノ…の程度で、商売が永く繁盛したり、ライバルに対して優位に立てると考えるとしたら、これはあまりにももったいない…と言わざるを得ません。本来の可能性をみずから閉じてしまっているからです。
努力や才能は、それを活かす仕組みやモデルによって何倍にも変わってきます。100メートルを10秒切って走ることは人類の中でも選ばれし肉体をもったごく少数の人だけですが、自動車やバイクに乗れば、誰でも軽々クリアできてしまいます。
あなたは、自分のビジネスのステージを切り上げるための投資を、しっかりと行っていっていますか？
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