がんばれコンサルタント！第221話：コンサルタントが、１０年を越えるあたりで劇的な差がついてしまう理由

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「独立起業して１０年になりますが、その節目として、ここに来ました」── 先日、セミナー終了後にご相談にお越しになられた、ある専門コンサルタントの方の言葉です。

お話しされた通り、ご経歴を伺えば起業されてから今年がちょうど１０年。実績も多数で、しっかりとしたビジネス展開をされており、特に大きな問題は見受けられない…というコンサルタントの方です。

一方で、ご本人いわく、「これまでクライアント企業に依頼を受けて、ガムシャラにお手伝いをしてきました。結果を出すために必死でしたし、ほぼ満足いただける結果につなげてきた…という自負もあります。ただ…」と言葉を少し濁されまして…。

弊社にはたくさんの方が、様々な事情、想いを抱いてお越しになられます。１０年選手、２０年選手…といった、実績のみならず影響力もたいへん大きい方もお越しになられます。それは、「今のままでは、何かが足りない…」といった感覚でしょうか。

ただ…と濁された後、続けられた言葉は、「自分の経験とカンだけでやってきたこれまでのスタイルでは、この先、進歩がもう無いのではないか…と感じているんです。もう一段、次のステージに上がるためには、自分のやっていることの足場を、一度立ち止まってしっかり固める必要があると感じたんです」…と。

お話を伺って、「やはり…」と感じた次第ですが、まさに「次のステージに上がるための足場固め」こそ、本当に飛躍をされていく方々に共通する、極めて重要なビジネスポイントです。

自分自身の成長でも、ビジネスの業績でも、はたまた学習や習い事…でも、上達や成長を実現するためには、いわゆる練習、訓練、技術習得…とった足腰を鍛える系の努力が必須です。これなくして自然と良くなる…ということなど、絶対にあり得ません。

ですから、足腰を鍛える努力というのは、絶対的に必要なことなのですが、問題は、この場合の成長曲線は、角度こそ多少違えど、「一つの延長線上」にしかない…という点です。この場合、ステージを変えるような大きな変化は残念ながら起きない、ということです。

ビジネスでも何でも、大きな成果を得るためには、大きな変化、革新…というものが不可欠です。従来と同じ延長線上にあるものは、「少し良くなる」もしくは、「少し下がった」といった、「通常との努力差」しかないからです。

小さな商店が、基本的に同じ商売のやり方で、「がんばる！」とやっていて、上場企業にまでなる…ということはありません。

努力は極めて尊いことですが、大きな成長発展を実現させるためには、「多段階型」での革新、ステージアップというものが不可欠です。ギアを上げていくかのごとく、成長曲線をいくつも切上げるからこそ、高く遠くに到達できるのです。

ギアが一段しかない、いわゆる「ママチャリ」で、足腰をどれだけ鍛えたところで、出せるスピードはたかがしれています。仕事をたくさんしていても、５年、１０年経ってライバルと比べた時、「ステージが変わっていない…」と感じるのはこのためです。

上場を実現した企業は、自らのビジネスのスタイルを、創業当時から驚くほど変化させ、仕組みも大胆に変え、取引先や顧客を増やし、商品もサービスも劇的に進化させることで、到達しているのです。

これは、コンサルタント業でも、まったく一緒です。自らのビジネスを、規模の問題だけではなく、いわゆる個人商店のままでいくのか、足場をしっかり固めて次の成長ステージに上がっていくのか…は、まさに、経営者の意識と戦略次第なのです。

「今年はこれをやりました！」と華々しく言っている人でも、蓋を開けてみれば、要は違うクライアント…というだけで、ビジネス的なステージは何も変わっておらず、同じ周回をグルグル回っているだけ…という人も少なくありません。

重要なことは、みずからのビジネスを本当に発展させていくには、多段階型での成長を考えることです。足腰をどれだけ鍛えても、垂直の棒を１００メートルよじ登ることはまず不可能です。しかし、工事現場の足場のごとく、必要に応じて何段も固めていけば、誰でも高いところまで上がっていくことができます。

自分のビジネスをどこまで成長させていくか…。
　あなたは、ビジネスの足場を、意図的に固めていっていますか？

著：五藤万晶

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