がんばれコンサルタント！ 第332話：伸びるコンサルタントと失速するコンサルタントの違い
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「ゴトウさん、起業した知人が、おカネがもったいないから自分でやるって言う事を聞かないんですよ…」── 先般、コンサルタント仲間と話をしていたときに出た話題の一つです。
なんでも、お知り合いの方が独立起業をされたそうですが、親切心で外注先をいくつか教えてあげたものの「おカネがもったいない」の一点張りで、何でもかんでも自分でやるといって聞かない…とのこと。
知人のコンサルタントも「半ば諦めてます…」と、少し困り顔で話をされていたのですが、なるほど、独立起業でやってしまいがちな「あるある…」の一つかもしれません。
商売をある程度回してきた人なら、一瞬で分かることですが、要は、おカネが無くなる恐怖で頭が真っ白になっていて、自分が商売繁盛のために一体何をしなければならないのかが、ほとんど判断不能になっている…という、単純な話です。
「おカネが減る＝使う＝ダメ」という、単細胞的発想に取りつかれている、およそ商売人とかビジネス展開する人とは考えられないくらいに、哀れな状態ということです。
言うまでもなく、独立起業して「商売を回す」ことを考えれば、商売における必要最低限の機能、つまり「案内や連絡、請求から入金確認、営業的発信、商品説明や打ち合わせ、その他あらゆること」…を、業務としてできなければ商売になりません。
これは規模の大小にかかわらずです。単純な話、電話がかかってきても誰も出ないなら、商売をやる基本的な部分ができていない事ですし、請求書の発行も入金管理もできていないなら、これまたお粗末すぎる…という話です。
そんなの分かってる…と声を荒げる人が多いのですが、ではこの作業的なことを、単におカネがかかるから…と自分がやって、目の前の小さなコインの流出が防げたとして、最も重要な自分の商売の「一早い展開」という目に見えないものが遅れたとして、その恐ろしいまでのロスに、果たして本当に気づいているのでしょうか？ ということです。
世の中、なぜ特急料金があるのか…。本質的な理解がないと、似て非なる、豪華さや特別…といった本人だけが享受できるものにしか価値が分からないということになりかねません。
難しく考えるまでもなく、１年停滞すれば、それはすなわち世の中から確実に遅れた訳で、自分が未来に得られるかもしれない金額から換算すれば、それは１千万円とか３千万円になるかもしれない…ということです。
逆算すれば、世の中もっと簡単に理解できます。３カ月とはすなわち１年の４分の１です。１千万円であれば２５０万円であり、３千万円であれば７５０万円です。
３カ月詰めることが一体どれだけの価値があるのか…は、真剣に考えなくてはならないビジネスの重要ポイントです。現在のちっぽけな個人性の尺度で考えて、「タダ」だと思っている限り絶対に商売の成功はやってこないからです。
世の中、時間をタダだと思っている人は、企業における決算の重要性も、金利の重要性も、本質が分かることは永遠にありません。１日遅れただけでおカネがどれだけ変るか、まして３カ月遅れれば、どんなことになってしまうかは、自分が起こした会社で１億円くらい借りてみれば嫌というほど分かるでしょう。
だからこそ、「１週間時間をかせげれば…」とか、「３日かせげれば…」と、必死に時間短縮になるあらゆることに投資したり協力者をつのったり、外部のノウハウを利用したりして、ビジネスをいち早く「加速」させていっているのが、商売を大きく伸ばしている人たちであり、事業ステージを切り上げていっている人達なのです。
おカネで時間を買い、おカネでノウハウを買い、おカネで仕組みを構築し、多段ロケットがごとく推力を増して上昇させていくのがビジネスの成功者です。
そしてそれを理解して利用する対象こそが、コンサルタント、ということです。これが分かっていない人が一体何をどう、クライアント指導するのか…ということです。
極力おカネを使わず、自分ができることは自分がして、小さくまとまっていくのが好きならそれはそれでいいかもしれません。
しかし、目の前のコストを嫌い、自前でやり続ける危険性、そしてただただ時間を浪費していく先にいったい何があるのか…。伸び行く企業と正反対に、消えゆく企業がなにをしているか、言うまでもないことでしょう。
自分が描く夢を実現するために、そして自らが培ってきたことを真に活かし、そして勢いよく伸びていくためにはスピードが絶対条件なのです。あなたの更なるスピード感が試されます。次はあなたが加速する時です！
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