がんばれコンサルタント！第148話：コンサルティングに期限が必要な理由

●最新セミナー情報

大好評「コンサルタントのための５大戦略」セミナー１１月、２０２５年１月（東京）…受付中。絶賛90回以上の開催。「オンデマンドWEBセミナー」は、深夜早朝も随時参加でき好評です。詳しくは「セミナー情報」を参照ください。

『コンサルタントのための“キラーコンテンツ”で稼ぐ法〈新装版〉』『売れるコンサルタントになるための営業術〈新装版〉』、セミナー収録ダイジェスト判CD等を発売中。詳しくは、書籍・ＣＤのご案内を参照下さい。

「ゴトウさん、自分のコンサルティングを体系化して、パッケージングすると売りやすくなるのは分かりますが、他にも何かメリットとかあるんですか？」── 先日、弊社にご相談に来られた方からのご質問です。

弊社では、自分のコンサルティングをパッケージングすることを、強く提言しています。例え一匹オオカミのコンサルタントであっても、その「売る力」が格段に増すからです。

この辺については、拙著『コンサルタントのための、キラーコンテンツで稼ぐ法』で詳しく述べていますので、ぜひご参考にしていただきたいと思いますが、もう一点、パッケージングによってもたらされる、重大なメリットがあります。

それはズバリ、「期限」です。全何回で…という回数を設定していること、また標準的な期間を設定していることは、ビジネス上、実に重要な意味を持つことになります。

理由は明快です。あらゆるビジネスの目標は、「期限」の設定なくして行われることは無いからです。

経営計画を立てる時に、「いつまで」という期限が無いものなど存在しません。これは事業部であっても、個人目標であっても同じです。

今月の売上、来期の目標、この３か月の稼働目標…など、常に期限が設定された上で、達成するかどうか…という厳しいハードルがあるのがビジネスの常識なのです。

新事業でも、「3年以内に単独黒字化できなければ撤退」など、しっかりした企業は、必ず期限を設けます。期限を設定していないと、ズルズルと赤字を垂れ流していても、いつまでやっていいのかすら分からないという、極めて危険な状態に陥るからです。

判断のため、という見方の一方で、心理面にも大きな影響があります。期限がなければ、どこか甘くなるのが人間です。「いつか実現すればいい」ということになりかねず、それはつまり、「いつか実現するといいね」ということに通じていく訳です。

だからこそ、「期限」は絶対に必要なのです。期限が無いものは、ビジネスではないと言っても過言ではない程です。

程度の低いコンサルタントの常套手段は、自分の契約が長く続くことを優先するために、できるだけ仕事を長引かせようとすることです。こうした人は、当然ながら「期限」を自ら設定することはありません。設定できない…といった方が現実かもしれません。

彼らが最も意識しているのは、クライアントの顔色です。期日よりも成果よりも、クライアントのご機嫌を伺い、取り入って長引かせるためにアノ手コノ手を使います。

残念ながら、二流コンサルタントの姑息な手法は、５０代後半から化けの皮がはがれて通用しなくなります。本当の実力も実績もないため、「年齢やキャリアの割に幼稚」で、経営者から相手されなくなるからです。

あなたは、本物のコンサルタントの仕事を目指しますか？
　目の前のお金のために、ご機嫌うかがいをしますか？

著：五藤万晶

コラムはいかがでしたか？下記よりメールアドレスをご登録いただくと、更新時にご案内をお届けします（解除は随時可能です）。ぜひ、ご登録ください。

開催実績80回以上。売れるコンサルタントになるために、具体的にどう活動していけばいいのかを分かりやすく解説する実務セミナー。「まさに、眼からウロコ！」と絶賛。 詳細→ こちらを参照

コこれまでに350人以上を直接指導し、年収3,000万円はもちろん、1億円プレーヤーも多数輩出してきた核心、「コンサルタントビジネス成功の本質」を説いた珠玉の名著、ロングセラー＆シリーズ化に伴い待望の新装丁で発刊！。詳細→ こちらを参照