がんばれコンサルタント！ 第363話：ビジネスで成功する人たちに共通する、極めて単純な考え方
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「ゴトウさん、ちょっと見てほしいものがありまして…」── 先日、メンバー向けに定期開催している勉強会で、目下奮闘中のコンサルタント起業をされた方が、ちょっとニヤッとした表情で寄ってこられたときの言葉です。
なんでも、次の販促について考えていることがあってとのことで、手にはクリアファイルが握りしめられていて、中から数枚の紙が出てきての立ち話です。
実は、メンバー向けの会…ということもあって、こうした「ちょっと相談」というようなことは結構あって、立ち話的なアドバイスも珍しくありません。
ほんのちょっとしたことに見えますが、少なくない確率で「うっかり的なミス」や「重点ポイントの見逃し」…などがあったりします。猪突猛進でやっていると、意外と大きなモノが抜けたりするから怖いのです。
それはともかく、この「ちょっと相談」をされてきた方ですが、奮闘中…という言葉が合っているというと何ですが、当たりハズレの波が大きく、ハズした時には結構ヒドイ…感じで「やっちゃった…」になったり。
ご商売の経験がある方ならお分かりいただけると思いますが、起業してビジネスを始める…ということは、どこかに勤めたり登録したり…ということとは本質的に全く違うことですから、「商売への投資」が欠かせないものになります。
当然ですが、「ビジネスの成長、成功には、投資が不可欠であり、これには確率論で失敗も当然伴う」という、実に当たり前の理解というか、覚悟が必要ということです。
ちょっと相談…の方は、まさにここにくらいついている方で、「どうすれば上手くいくか…」を全力で考え、必死に模索している訳です。
実はこの辺がよく分かっていない人が、想像以上に多かったりします。起業して商売やビジネスを始める…とは口では言っていても、それと仕事や職業、ひいてはお金を稼ぐ…ということとがごちゃごちゃになっていて、実態はほとんどフリーターやアルバイトと変わらないのに、自分は独立起業した気になっていたりします。
断っておきますが、フリーターやアルバイトが悪いなどと言っている話ではありません。自分は起業しているつもりなのに、実態がそうなっていないということを指摘しているのです。
怖いのは、違いを本質的に理解していないため、何かを行うための考え方はもちろん、行動も、次の手へのアクションも、手をだすべき対象も、時間の使い方も、お金の使い方も、そして何か結果に対する考え方…も、まるでちぐはぐになります。
なぜこんなに大きな違いになるのか…。理由は実に単純です。大元がズレているからです。根本の部分を理解できていないために、「考え方」にズレがあり、当然、「活動」はトンチンカンな方面に向かい、お金も時間も意味不明な使い方になってしまうのです。
その最たるものは、「投資には損失が起きる」ということが、頭では理解できていても心が動じたり、思い返してクヨクヨ悩んだり…を繰り返してしまうのです。「とにかく損するのがイヤ！ 損するのは間違いだし、100％成功する方法があるはず…」という、脳みそがお花畑の発想にとりつかれたりするのです。
一つハッキリ言えることは、絶対に損したくない…、絶対に失敗はイヤ…というのなら、「絶対に起業しない」ことです。絶対に無理な相談だからです。
そもそも、損も苦労も絶対に嫌だけど大きく稼げるようになりたい…という、この自己都合と欺瞞に満ちた考え方で、どうやってビジネスを展開していくというのか…ということです。この発想の先にあるのは、イカガワシイ高額アルバイトか、妙な投資案件、詐欺話…くらいしかないというのは、まともな人ならすぐに分かる話です。
失敗は避けることができません。しかし「成功確率」は上げることができます。この成功確率を上げるために、必死にもがき、そしてカンを養い、知識やノウハウを進化させながら高めていくのです。
その最も確率を上げる方法は極めて簡単です。「どうすれば上手くいくか…」を考えに考えて、実行するのです。24時間という唯一平等に与えらえた資源の内、どれだけ真剣に考え、行動していくか…、この比率が高ければそれだけ確率も増します。
失敗してもクヨクヨ悩んでいられる人は、それだけヒマで本当の意味の責任もなく、成功への意欲が少ない人…ということです。何かを決定し、行動するのにも、いちいちウジウジ悩んでいる人がいますが、これまたまったく同様です。
特にコンサルタントという仕事の場合、真にクライアントのビジネスの成長を考え、みずからも高みを本気で目指そうというとき、自分の内面にある「どうでもいい負の感情」に時間を浪費することほど、まったく無駄で非建設的なことはない…ということです。
あなたがやるべきは、「どうすれば上手くいくか」ただこの一点に集中して考え、具体的に行動する…ことなのです。当社では、ここを極めて重要と考え、コンサルティングにおいても強く、深くお伝えしています。コンサルタントとは、それを自ら行い、クライアントにも促す仕事だからです。
あなたは、次を考え、行動していますか？ 次はあなたが活躍する番です！
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