がんばれコンサルタント！ 第376話：コンサルタントが押さえておくべき、１割の成功を支えるもの

「ゴトウさん、ついにやりました！ 本当にありがとうございます！ 」── ある案件に対して、その後どうだったかなぁ～と少し心配していた方から、けたたましくいただいたご連絡の言葉です。

簡単に言えば、「ご契約が決まった！」という話で、嬉しさのあまり、滝のようなメッセージまでいただいたのですが、当社にとっても本当に嬉しい瞬間です。当然ですが、単に受注できたから…ではないからこそ、ものすごく嬉しく、そして感激している訳です。

当社は創業以来、一貫して、「みずからクライアントを開拓できるようになってください」と申し上げ続けています。いやもっと言えば、五藤は創業よりずっと前から、同じことを関わった先生にお伝えしてきました。

自分でお客様を開拓できなければ、それは「生殺与奪権を他人に握られる」からに他なりません。そう、実にシンプルな話です。誰だって、自分の生き死にを、他人に握られたくない…と思うのは当然のことと思うからです。

面白いもので、この話、創業前からずっと…と申し上げたとおり、かれこれ２５年くらい関わった方に言い続けていると思います。

それで？ と言われそうですが、だれもが皆、「いや、ほんと、その通りですよね。自分でできなければ危険だし、不安で不安で…」と口にされるのです。ほぼ例外はありません。

ところが世の中、面白いと言えば語弊があるかもしれませんが、実際に自分でやれるように変えた人は、１割にも満たないのが現実だったりするのです。

映画に行くとか、ピクニックに行く、食事に行く…という話を、「あっ、ごめん、忘れてた…」というなら、まあ他愛もない話です。

しかし、「自分の人生がかかっている仕事や商売、ビジネス…の生き死にがかかる重大事なのに、それに手をつけない人が無茶苦茶に多いといのは、これは一体？…と言うことです。

もちろん簡単なことではありません。たいへんな努力、苦労が伴うことです。「そうそう、だから二の足を踏んで…」とわざわざ言ってきた人もいるくらいです。

「では、他人に命を握られたまま、いつか仕事を終わらされるのを待つしかありませんね…」とお伝えしますが、結局のところ、「未来の大変さより、現在の大変さをさける思考性が、凡人ほど強い」、もっとハッキリ言えば、「クチでは未来への努力…と言っても、結局、現在のちょっとした苦労さえもイヤ」というのが大半ということです。

逆に言えば、「分かってると言っていても、実際に実行する人は１割にも満たない」という話で、それはすなわち、実行すれば圧倒的に有利になれる…ということの証明とも言える訳です。なにせ９割の人は、まさに「クチだけ達者」なのですから…（笑）

冒頭の方は、「ゴトウさんが言っていたとおりに頑張って、そしてついに、自分ですべて用意したもので、クライアントさんになっていただけた…」とご連絡してきてくれました。そう、自分が生み出した独自のコンサルティングに、そのご説明の自主開催セミナー、そして自ら登壇してお伝えしてご契約に至った…。

文字にすれば、まさに数行の話です。しかし、この境地に行く人、もっと言えば、努力を始める人はごくわずかしかいません。それはそこに行こうと本当に思っているかどうか…だけの違いだと思っています。

実行したことによって、自分の未来が大きく変わり、拓けていきます。失敗も苦労もあるかもしれませんが、喜びも、充実度も桁違いに大きなものになります。

当社は、自らのビジネスを切り拓く、本物のコンサルタントを応援しています。
　次は、あなたが、未来を拓く番です！

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