がんばれコンサルタント！第160話：コンサルタント起業に最適な年齢とは

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「ゴトウさん、これまでにコンサルタントとして活躍された先生方というのは、いつくらいから始めらていますか？」── これからコンサルタント起業をしようとされている方や、コンサルタント業を本格展開しようと考えている方などから、よくいただく質問の一つです。

端的に言えば、「コンサルタントとして活躍するには、何歳くらいから始めるのが一番いいのか？」という問いです。誰でも「いいタイミングで始めたい！」と思うのは当然のことでしょう。

多くのコンサルタントの方々と関わってきましたが、始めた時期はともかくとして、脂（あぶら）がのって凄い活躍をされる時期というのがあります。それは、５０代～６０代の間で、概ね１５年間くらい…という傾向があります。

いわゆる、酸いも甘いも噛み分けて、円熟した域になりながらも精神も肉体も兼ね揃えている期間…といったところでしょうか。

肉体、いわゆる健康的なことが非常に重要となりますので、６０代からは個体差が大きくでてくるのも事実です。どれだけ素晴らし実務ノウハウと実績をお持ちだった先生でも、不摂生がたたって「身体がついてこない…」と、残念ながら早々と消え去ってしまった方もいます。

一方で、７０をゆうに超えて長く活躍されている方もいます。普段から摂生を怠らず、健康管理をしっかりされて３０年以上、トップコンサルタントとして活躍されています。

いずれにしろ、コンサルタントとして活躍することを目指して始められた訳ですから、一日でも長く、多くの企業の事業成長のお手伝いができることを、ご本人も望んでらっしゃることだと思います。そのためにも、当たり前ではありますが、やはり健康管理が本当に大切なのです。

しかしもう一点、コンサルタントとして活躍されている方々に共通する重要なことがあります。それは、「今がチャンス」、「いま始めなければ…」と、傍から見ればまるで「突然」のように見えるくらいに、ズバっと始められていることです。

何かを始めるのに、「準備とお勉強」を万全にしようとする人がいます。「いつ始めるんですか？」と伺うと、「２年以内に、始めます」といった答えがよく返ってきます。

一見、具体的に聞こえるのですが、実は最も重要なことが決まっていないため、１年経っても２年経っても、さらには５年経っても「２年以内に…」の言葉が延々返ってくることが大半です。

どれだけ準備とお勉強をしていても、「始める」ということの決断がなければ、もっと言えば、「現在の状態を辞める」ことができなければ、いつまで経ってもカタチだけの行動の繰り返しが続きます。

誰でも、荒波に飛び込むのには恐怖を覚えます。できることなら濡れたくありませんし、溺れたくもありません。颯爽と格好よく、最短で陸地まで泳いで「すごいだろ？」とパフォーマンスしたいのは、起業前に多くの人が思うことかもしれません。

忘れてはならないことは、「創業経営者とは、起業してきた人」だということです。荒波に飛び込んで、ずぶ濡れになって必死に泳いできた経験者であるということです。

規模の大小はともかく、社長とはそのようなツワモノである訳で、その方々に自分の専門性を持って指導をするということは、見てくれだけのパフォーマンスやどこかで習った程度の知識では、絶対に太刀打ちできないということです。

社長が一目置くのは、同じように必死になって泳いできた社長の立場の人です。つまり、起業実践者ということです。

実際、コンサルタント起業で成功されている方々は、決断が極めて早く、行動にスグに移されている方々です。ただし、その年齢は３０代の方もいれば、５０代、６０代からの方もいます。

優れた経営者に、「いま新事業の勉強をしていて、２年後にスタートしようかと思っている…」などといった言葉はまずありません。決めたらスタートしているからです。それは、社長が何歳であっても同じです。

あなたは、次のステージをいつから始めますか？

著：五藤万晶

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