がんばれコンサルタント！第163話：コンサルタントが、絶対に忘れてはならないこと

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お盆シーズンですので、少しいつもと変えて…。
　「ゴトウさん、あと数か月の会社勤めを終えたら、いよいよ起業の予定ですが、何かやっておくべきこととかはありますか？」── 先般、グループコンサルティングに参加された、コンサルタント起業を目指している方からのご質問です。

起業に際しては、できるだけ準備をしておきたい…と誰もが考えることだと思います。なにせ先行きが不安ですし、悪戦苦闘するのは嫌。何よりのたうち回るのは恰好が悪いし…。

だから、できるだけ短期間に、そして一気に軌道に乗せたい…と、人によっては勤めている間に、驚くほど周到に準備をして起業に臨む方もいます。

これはこれで重要なことですから、しっかり行っていただきたいと思います。しかし、これまでに関わった方々で、直接ご質問いただいた方には、準備は準備でも、別の準備をされることも強くお伝えしています。それは、「最後の最後まで一生懸命に仕事をして、見事に辞める」という準備です。

理由は単純です。退職・起業によって、会社に少なからず迷惑をかける訳ですから、せめてその影響を最小限にすることができないようであれば、経営者を相手にするコンサルタント起業など、実現が難しくなるのは必至だからです。

コンサルタントの仕事とは、お手伝いを終えて自分が居なくなっても、クライアント企業に指導した「儲かる仕組み」が回るようになっていなければ何ら意味はありません。経営者が望んでいることは、代行ではなく仕組みが出来上がることだからです。

ところが、悪徳なコンサルタントは、自分が居なくなると困るように手を変え品を変えて、業者と癒着したり、自分が代わりに売ってもノウハウを教えないようにしたり…と、代行的価値で企業にへばり付こうとします。

そもそも、本来企業は代行を望んでいるなら代行業に頼みます。その方がスッキリしていますし、成果に対しての費用も明確になります。

要するに、コンサルティングと称しておいて、実態は代行という自称コンサルタントは、間違いなく、企業からすれば邪魔で迷惑な存在なのです。

こうしたことを考えるとき、経営者を相手に、真にコンサルタントとして活躍することを考えれば、１００％満足な退職・起業などありえないとしても、可能な限りお世話になった社長に報いる…というのは、非常に重要なことです。自分の存在価値は、間違いなく前職などで培われてきたものに間違いないのですから…。

こうした考えなしに、自己の都合だけをひたすら考えて、退職を計画して進めているとしたら…。

もちろん、ビジネスにはお金が絡みますし、感情も深く絡んできますので、いくら誠意を持って…としても上手くいかないケースもあるでしょう。そもそも、売上が立たなければ、何を言っても起業が始まらないことも、これまた冷徹な現実です。きれいごとだけでは絶対に済まないのが、この世の中です。

しかし、優れた経営者や大きく活躍された方々の多くが、「○○さんに大変お世話になりました」「いまあるのは、前の会社の社長のお陰です」など、折りあるごとに感謝を口にしているのを見れば、単なる偶然ではないことは明白です。

お盆の季節は、我々に考えるひと時を与えてくれる時でもあります。
　あなたは、何を想い、秋から何を実行しますか？

著：五藤万晶

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