がんばれコンサルタント！ 第120話：自由になれるコンサルタント、なれないコンサルタント
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第120話：自由になれるコンサルタント、なれないコンサルタント
「ゴトウさん、自分がなぜグループコンサルティングに参加したのか、本当の理由が分かりました！」── 先日の、グループコンサルティング終了後の打ち上げの際、メンバーのお一人、Tさんが発したお言葉です。
弊社の門を叩かれた…ということですから、「年収３千万円以上を手にしたいから…」とか、「本物のコンサルタントとして活躍したいから…」とか、「現在のコンサルタント業をもっと強いものにしたいから…」といった理由でお越しになられる方が多いのですが、どうも違った理由だったと、「自分が気づいた！」というのです。
と言うのも、Tさんの場合、もともと士業としてご活躍されている方で、ご商売は順調に伸びており、売上も相当大きく年収３千万円をすでに越されている方。コンサルティングの業務を加えて、もっと成長させたい…という理由でお越しになられていたので、そのお手伝いをしていた訳ですが…。
実は、弊社にお越しになられる方には、いくつかの特徴があります。「コンサルタントとして活躍したいから…」という理由でお越しになられる方がもちろん一番多いのですが、それと同時に「経済力」も併せてという点が重要なポイントになっています。
二宮尊徳の名言、「道徳を忘れた経済は、 罪悪である。 経済を忘れた道徳は、 寝言である」ではありませんが、コンサルタントとしての正しい思想と姿勢は大基本です。しかし同時に、どれだけキレイごとを言っても、「コンサルタントとして儲からなければ、それは単なる寝言」だからです。このため「経済力の獲得」は極めて重要なポイントになります。
ただし、この「経済力の獲得」は、大きく二つに分かれており、好むと好まざるとにかかわらず、「どちらかの選択」を迫られます。「自由なき安定」を取るか、「不安定ながら真の自由」を手にするか…です。
残念ながら、これは二択になります。都合のいい中間というのは、一見あるように思えても、実際には「自由なき安定」である場合が大半です。場合によっては、「自由も安定もない」という、悲劇的な場合もあります。
これらの判断基準の一つに、「顧客を自ら獲得できているか」という、重要なポイントがあります。本質的に、「誰かから、お客さんを回してもらわなければ売上が立たない」としたら、それは、みずからのビジネスに重大な瑕疵がある、ということです。
つまり、「売上をもらう代償に、不自由に甘んじなければならない」ということを意味します。しかも上限も決められてしまいます。これは難しい話でもなんでもありません。勤め人の場合、給料を定期的にもらえる代わりに、勤務時間も日数も拘束される…というのと基本的に同じです。
フランチャイズのオーナーの場合も、「雇われない生き方」の言葉が示すように、独立しているように見えます。
しかし実態は、本部に対して、実に様々な制約を受けます。そもそも小売販売をしていても、好き勝手に仕入れることも、店の看板を付け替えることもできません。仕組みの中で、ある一定の安定と保証が約束されているからです。
他人が作った「どこかの仕組み」、「何かの会」、に属することで、そこから定期・不定期に関わらず、売上収入がもたらされるとき、大きなメリットがあることは事実です。
しかし、それは代償として、自らのビジネスにおいてもっとも重要な、「自由と生殺与奪権を与えてしまっている」ということに気付かなければならないのです。
冒頭の、グループコンサルティングにお越しになられていた方は、よくよく考えてみると、ビジネスパートナーが事務所に顧客を運んできている実態に気づいたというのです。
みずからの人生を真剣に考えるとき、コンサルタントとして立ち上がることで、この呪縛から解放され真の自由を得ることができるのではないか…。そのために参加したのだ…と自分の行動に気付いたというのです。
多くの士業の方、研修講師、セミナー講師、ビジネスタレント…の方々が、弊社にお越しになられます。その多くの方々が、十年近く、またはそれ以上のご経験を積み重ねられている方々ですが、コンサルタント業への転換をご希望される最大の理由はここにあります。
あなたは、みずからのビジネスにおいて、真の自由を手に入れられていますか？
また今のやり方で、本当の自由は手に入りますか？
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