がんばれコンサルタント！ 第128話：コンサルタントの時間活用術
●最新セミナー情報
大好評「コンサルタントのための５大戦略」セミナー１１月、２０２５年１月（東京）…受付中。絶賛90回以上の開催。「オンデマンドWEBセミナー」は、深夜早朝も随時参加でき好評です。詳しくは「セミナー情報」を参照ください。
●好評書のご案内
『コンサルタントのための“キラーコンテンツ”で稼ぐ法 〈新装版〉』『売れるコンサルタントになるための営業術〈新装版〉』、セミナー収録ダイジェスト判CD等を発売中。詳しくは、書籍・ＣＤのご案内を参照下さい。
第128話：コンサルタントの時間活用術
「ゴトウさん、これから本格的にコンサルタント活動を始めるにあたって、何か行動や時間管理みたいなもので、注意すべきことはありますか？」── 先日、弊社コンサルティングルームに、ご相談にお越しになられた方からのご質問です。
これから起業するという時、誰しもやる気と夢に満ちた期待と、一方で「本当にやっていけるだろうか…」という不安とが、物凄い交錯を起こすことと思います。自分自身もゼロから起業してきましたので、この気持ちはよく分かります。
巷でよく見かける、「起業するときにやっておくべきこと、知っておくべきこと…」といった「起業支援セミナー」などもありますが、多くは助成金のもらい方だったり、計画の立て方だったり、公的窓口の紹介だったり、協業のすすめや事務所のあっせん…などが大半で、起業に本当に役立つ内容というのは、残念なくらいに少ないのが実情です。
なぜ役に立たないか理由は単純で、「どうやってゼロをイチにしていくか」、「お客さんをどうやってつくっていくのか」、「取引先をどうやって増やしていくのか」といった、ビジネスの究極のポイントについて、一切触れられないからです。
大きい小さいはともかくとして、商売を始めるということは、それは「顧客開拓」を絶対条件とします。そしてそれを増やしていくことが、商売繁盛であり、儲かるようになる…ということです。あまりに単純ですが、それ以外にないのです。
助成金をもらっても、マーケティングが上手くても、資格をもっていても、ネットワークがあっても…、ビジネスの絶対条件をクリアしていない限り、どれだけがんばっても成功していくことはありません。その他のことは本質ではないからです。
事実、世の圧倒的大多数の起業家の悩みは、「顧客開拓」であり、お客さんを増やしたいと願っています。そして、倒産する企業の最も多い原因が「販売不振」です。
よく、倒産理由に「資金ショート」といったことが書かれたりして、「資金繰りが重要」と言われたりしますが、そもそも論として、「顧客開拓が順調にできてお客さんが増えていれば、売上不振になることはない」という、当り前のことに気づかなければならないのです。
要するに、「顧客開拓ができていないから、売上不振で倒産している」ということです。ビジネスを始めるときも、失敗するときも、たった一つのポイントしか存在しないということです。
こうした、ビジネスにおける根源的なことを冷静に考えるとき、経営者として最も重要なことはといえば、それは、「自分にしかできないことに、時間を割く」ということに行き着きます。文字通り、時間を割いて捻出してでもやらねばならない…ということです。
自分のビジネスを軌道に乗せ、成功させていく…、そのためには、「自分独自の商品を作り」、「顧客開拓のために活動する」、この極めてシンプルなことに、どれだけ時間を割くことができるか…にかかっているということです。
逆に言えば、それ以外のことに時間を使うということは、大きな無駄、そして成功に関係のないことにエネルギーを浪費している、ということです。
助成金もマーケティングも、経費処理も荷づくりも、ウェブページづくりも電話応対もチラシ制作も…、極論に聞こえるかもしれませんが、すべて「他人に頼めばできること」です。
「お金がもったいないし、自分でできるので…」、という言葉をよく耳にしますが、それらに費やされる時間とは、つまり、本来自分でなくてもできることに時間を使ってしまう、いわば浪費ということです。本当は、どっちがもったいないのか…ということです。
ビジネスを本格的に立ち上げ、しっかりと成長させていくことを考えるなら、「自分独自のコンサルティングの体系化」そして、「売っていくための様々な営業活動」に、無理やり捻出するくらいに時間を割いていかなければならない、ということです。
他人にでもできること、頼めることをどれだけ減らすことができるか…。
時間を有効に使うとか、効率を上げる、隙間時間の活用…といったことが言われがちですが、根本の問題として、自分でなくてもできることに対して、どれだけ効率よく行っていたとしても、それはほとんど無意味…ということです。
あなたは、自分にしかできないことに、どれだけ時間を割いていますか？
●コラムの更新をお知らせします！
コラムはいかがでしたか？ 下記よりメールアドレスをご登録いただくと、更新時にご案内をお届けします（解除は随時可能です）。ぜひ、ご登録ください。
がんばれコンサルタント！- 無料メールマガジン登録 -
●好評セミナー開催中！
開催実績80回以上。売れるコンサルタントになるために、具体的にどう活動していけばいいのかを分かりやすく解説する実務セミナー。「まさに、眼からウロコ！」と絶賛。 詳細→ こちらを参照
●書籍、好評発売中！
『コンサルタントのための"キラーコンテンツ"で稼ぐ法〈新装版〉』
コこれまでに350人以上を直接指導し、年収3,000万円はもちろん、1億円プレーヤーも多数輩出してきた核心、「コンサルタントビジネス成功の本質」を説いた珠玉の名著、ロングセラー＆シリーズ化に伴い待望の新装丁で発刊！。詳細→ こちらを参照