がんばれコンサルタント！第25話：コンサルタントにとって最高の資産とは

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第25話：コンサルタントにとって最高の資産とは

　コンサルタント関係の周囲の方には、“数字モノ”には、本当に注意しないと危ないですよ」と、たびたびお話ししています。

　理由は、「“コンサルタント”だからといって、みんながみんな、数字の専門家になるほど数字に強い必要はない」ということです。

　新米コンサルタントに多いのですが、経営コンサルタント…なら、「経営数字＝決算書」とか、バランスシート、損益計算書、キャッシュフロー…といった数字勉強にやたらに走るひとが多いのですが、決算書を読めるかどうかは、コンサルタントにとって実はあまり関係がないことです。

　経営コンサルタントの仕事とは、基本的に事業を伸ばすお手伝いです。お客さんを増やしたり、売上を伸ばしたり、もっと売れる商品やサービスを作ったり、効率をあげたり、イキイキと楽しく儲かる仕組みをつくる…ことこそ、仕事です。

　これらの成果の判断、状況判断のために、「数字を確認」するのであって、決して数字を読めることが「主」ではないのです。経営判断の上で、どう手を打つか、こそ重要であり、主と従が逆転すると、まさに本末転倒になってしまいます。

　要するにコンサルタントの仕事とは、よくない状況を、どうすれば良い状態に持っていけるか…。望んでいる状態に、どうすれば引き上げてあげられるか…。ということです。ある意味究極の実務なのです。

　そういう意味で、いつも申し上げるのは、「あなたのこれまでに培ってきた経験とノウハウこそが、最高のコンサルティングノウハウであり、資産ですよ」ということです。

　何度も申し上げていますが、習ったものはカネになりませんし、しょせんは習えるのです。習えるということは、他のライバルと常に競争になります。無競争で悠々自適の独自路線でいくなら、あなたの経験とノウハウをお金に変えるべく、コンサルティングに活かすことこそ重要なのです。

　「バランスシートの数字なんかよく分からないけど、この在庫の山を見れば、何が問題で、どうすればいいのかはスグ分かる」

　「社長の顔色を見れば、お客さんが増えていないのも分かるし、その原因も会社に入ったらピーンっと分かった」

　「提供しているサービスを受けてみたら、なるほど、このままでは危険なことがすぐにわかったし、改善策も浮かぶ」

　「社員やスタッフに元気がないのはすぐに分かったし、その原因と対策は…」

　これらは皆、素晴らしいノウハウであり、コンサルティングにおける重要な資産なのです。そして多くの人は、その表現・コンサルティング化の方法を知らないだけで、眠れる資産をお持ちだということです。

　事実、一流コンサルタントとして活躍されている方にも、「えっ？　バランスシート？実はよく分からないんだよね～（笑）」という仲良しの先生もいらっしゃいます。といいますか、そういう方の方が多いかも？！

著：五藤万晶

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